ประเด็นสำคัญ
- ใบเสนอราคามีสองส่วน: ต้นทุนคงที่ซึ่งซื้อสิทธิ์ในการผลิตสินค้าเวอร์ชันของคุณ และต้นทุนผันแปรที่เกิดซ้ำทุกหน่วย
- ราคาต่อหน่วยลดลงด้วยเหตุผลสามข้อแยกกัน ได้แก่ การตัดจำหน่าย ขั้นการซื้อวัสดุ และประสิทธิภาพของไลน์ผลิต ให้ถามว่าเขาเสนอราคาโดยอิงเหตุผลข้อใด
- ปกติ MOQ คิดต่อสีและต่อ SKU ไม่ใช่ต่อออเดอร์
- ถ้าแม่พิมพ์ / เครื่องมือถูกฝังอยู่ในราคาต่อหน่วย คุณจะบอกไม่ได้ว่าตนเป็นเจ้าของมันหรือไม่
ผู้ซื้อมักเจรจาตัวเลขเดียวคือราคาต่อหน่วย ส่วนโรงงานคิดสองส่วน คือต้นทุนคงที่ซึ่งซื้อสิทธิ์ในการผลิตสินค้าเวอร์ชันของคุณ และต้นทุนผันแปรที่เกิดซ้ำทุกหน่วย การเข้าใจการแบ่งสองส่วนนี้คือสิ่งที่ทำให้บทสนทนาเรื่อง MOQ ได้ผล แทนที่จะวนไปวนมา
อะไรที่เป็นค่าใช้จ่ายครั้งเดียวจริง ๆ
- แม่พิมพ์ / เครื่องมือ — เปลือกด้ามใหม่ เลย์เอาต์ปุ่มที่เปลี่ยนไป เรขาคณิตหัวแปรงที่ดัดแปลง นี่คือรายการที่ใหญ่ที่สุดและเป็นรายการเดียวที่แก้ทีหลังแล้วแพงจริง
- แผ่นเพลตทำเครื่องหมาย — โปรแกรมแกะสลักด้วยเลเซอร์ ฉากสกรีนพิมพ์ หรือชิ้นส่วนฝังในแม่พิมพ์สำหรับโลโก้ของคุณ ถูกกว่าแม่พิมพ์ / เครื่องมือมาก แต่ไม่ฟรี และจะเกิดค่าใช้อีกครั้งถ้าคุณเปลี่ยนโลโก้หรือตำแหน่งการมาร์ก
- อาร์ตเวิร์กบรรจุภัณฑ์ — ค่าเพลตหรือค่าไดสำหรับกล่องสั่งทำ บวกกับงานทำไดไลน์เอง
- การรับรอง — คิดต่อโมเดล ต่อตลาด ในชื่อนิติบุคคลของคุณ (ดูบันทึกเรื่องการรับรองว่าทำไมจำนวนโมเดลจึงสำคัญ)
- รอบการทำตัวอย่าง — ตัวอย่างก่อนผลิตแต่ละชุดมีต้นทุน และการแก้ไขซ้ำจะทำให้ต้นทุนทวีคูณ
ทำไมราคาต่อหน่วยจึงลดลงเมื่อปริมาณเพิ่มขึ้น
มีสามกลไก และควรรู้ว่าเขาเสนอราคาโดยอิงกลไกข้อใด:
- การตัดจำหน่าย. ต้นทุนคงที่ ¥X ที่กระจายบน 500 ชิ้นไม่เหมือนกับที่กระจายบน 5,000 ชิ้น นี่คือส่วนใหญ่ของเส้นโค้งในช่วงปริมาณต่ำ
- ขั้นการซื้อวัสดุ. เซลล์แบตเตอรี่ มอเตอร์ PCBA และเส้นใยแปรงซื้อตามขั้นราคา ออเดอร์ที่ใหญ่กว่าซื้อที่ขั้นถัดไป ซึ่งลดต้นทุนผันแปรที่แท้จริง ไม่ใช่แค่ต้นทุนคงที่ที่ถูกปันส่วน
- ประสิทธิภาพของไลน์ผลิต. การตั้งเครื่อง การเปลี่ยนสี และการตรวจชิ้นแรกถูกตัดจำหน่ายไปทั่วล็อตการผลิต ล็อตที่ยาวกว่ายังเปิดช่วงเวลาการทดสอบอายุและการทดสอบต่อเนื่องได้นานกว่า
บันไดขั้นของการปรับแต่ง
งานแบรนด์ของลูกค้าไม่ได้มีขนาดโครงการเท่ากันทุกงาน เรียงตามต้นทุนคงที่จากน้อยไปมากดังนี้:
- ด้ามแบบสำเร็จรูป สีสั่งทำ จากแม่พิมพ์ที่มีอยู่แล้ว
- ด้ามแบบสำเร็จรูป การมาร์กสั่งทำ — เลเซอร์หรือสกรีนพิมพ์ การมาร์กคิดราคาต่อชิ้นบวกค่าเพลต
- ด้ามแบบสำเร็จรูป กล่องและชิ้นฝังสั่งทำ มักเป็นสิ่งที่เพิ่มมูลค่าที่รับรู้ได้สูงสุดต่อเงินหยวนที่จ่ายไป
- ด้ามแบบสำเร็จรูป หัวแปรงสั่งทำ — เส้นใยแปรง สี บรรจุภัณฑ์ขายปลีก
- ด้ามที่ออกแบบใหม่ เปลือกด้าม — ต้องทำแม่พิมพ์ / เครื่องมือใหม่ MOQ สูงขึ้น กรอบเวลายาวขึ้น
- ออกแบบใหม่ กลไกหรืออิเล็กทรอนิกส์ — โครงการ OEM เต็มรูปแบบ
ออเดอร์แรกที่ประสบความสำเร็จส่วนใหญ่อยู่ที่ระดับ 1–3 พวกเขาได้สินค้าที่ดูเหมือนแบรนด์ของผู้ซื้อบนชั้นวาง โดยไม่ต้องผูกพันกับแม่พิมพ์ / เครื่องมือก่อนที่ยอดขายจะพิสูจน์ตัวเอง
จะกำหนดขนาดออเดอร์แรกอย่างไร
- ตัดจำหน่ายโดยเทียบกับการเติมสต็อก ไม่ใช่กับการเปิดตัว ถ้าคุณคาดว่าจะมีสามออเดอร์ในสองปี ต้นทุนคงที่ควรถูกแบ่งปันไปทั่วทั้งซีรีส์ — แต่อย่าให้ซัพพลายเออร์ตัดจำหน่ายค่าแม่พิมพ์ / เครื่องมือไปบนปริมาณที่คุณอาจไม่ซื้อ ตกลงเป็นลายลักษณ์อักษรว่าความเป็นเจ้าของแม่พิมพ์ / เครื่องมือและการตัดจำหน่ายจะเป็นอย่างไรถ้าออเดอร์ที่สองไม่เกิดขึ้นเลย
- ถามว่าปริมาณใดจะข้ามไปถึงขั้นราคาถัดไป คุณอาจพบว่า 500 ชิ้นราคา ¥65 และ 1,000 ชิ้นราคา ¥62 คำถามว่าชิ้นส่วนเพิ่มอีก 500 ชิ้นคุ้มที่จะถือสต็อกหรือไม่เป็นเรื่องของเงินทุนหมุนเวียน ไม่ใช่เรื่องของการจัดหา
- แยกค่าแม่พิมพ์ / เครื่องมือออกจากราคาต่อหน่วยในใบแจ้งหนี้ ถ้าแม่พิมพ์ / เครื่องมือถูกฝังอยู่ในราคาต่อหน่วย คุณจะบอกไม่ได้ว่าตนเป็นเจ้าของมันหรือไม่ และย้ายมันไปที่อื่นทีหลังก็ไม่ได้
- ยืนยัน MOQ ต่อสีและต่อ SKU ไม่ใช่ต่อออเดอร์ ออเดอร์ 3,000 ชิ้นที่แยกไปสี่สีอาจไม่ผ่านขั้นต่ำต่อสี และเวลาในการเปลี่ยนสีก็เป็นของจริง
คำเตือนตรง ๆ
ถ้าโรงงานเสนอราคาต่ำกว่าปริมาณสั่งซื้อขั้นต่ำ (MOQ) ที่ตัวเองประกาศไว้อย่างสบาย ๆ โดยไม่เปลี่ยนราคา แปลว่าหนึ่งในสี่อย่างกำลังเกิดขึ้น: ต้นทุนคงที่ถูกกลืนไปและจะกลับมาในออเดอร์ถัดไป สเปกวัสดุถูกเปลี่ยนไปเงียบ ๆ ช่วงเวลาการทดสอบอายุหรือการทดสอบถูกย่อลง หรือปริมาณสั่งซื้อขั้นต่ำที่เสนอไว้ไม่ใช่สิ่งที่หน้างานผลิตจะรับจริง ถามตรง ๆ ว่าเป็นข้อใด ซัพพลายเออร์ที่ตอบคำถามนี้ได้คือซัพพลายเออร์ที่ควรเก็บไว้
เขียนจากฝั่งโรงงานสำหรับผู้ซื้อมืออาชีพ ตัวเลขเป็นค่าอ้างอิงและมีวันที่ ข้อสรุปกฎระเบียบไม่ใช่คำแนะนำทางกฎหมาย
